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    打造销售坚定不移的钢铁毅力

    参加对象: 

    课程费用: 电话咨询(包含讲师费、税费、课程设计费、教材印制费等)

    授课天数:2天

    授课形式:内训

    联系电话:400-008-4600;13382173255(郑老师)

    在线联系:QQ 353266611

    微信咨询:郑老师


    课程背景

    Judge 一个人, 一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要Judge里面有多少名牌大学毕业生,而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。----马云

    课程收益
    课程大纲

    第一部 开发客户

    如果你的销售团队出现以下的问题,你需要他们参加本次培训:

    1、 没目标、应付领导的目标、瞎写的目标,天天走错路、返路、绕路;

    2、 只有目标,没有达成目标的路径,口号式的吹牛,把报目标当成儿戏;

    3、 在错误的时间、错误的方向、错误的地方,用错误的方法,盲目地努力;

    4、 只会机械的重复一种方法,用身体的勤奋,代替大脑的懒惰;

    5、 不懂和谁竞争?应该躲避谁?害怕竞争,更不懂如何进攻;

    6、 开发客户不懂优先、轻重、缓急,该来时不来,不该来时天天来。

    7、 不懂客户有什么问题、痛苦、疑问、决策阻碍;

    8、 对不同客户设定最少三个备选方案,三个后续跟进方案;

    9、 把“陪标”当成客户只对自己有意向;

    10、 不会“试错”,不会重点进攻,更不懂得怎么复制。

    销售人员只要有以上的情况,就会变得:

    1、 没有方向,迷茫;

    2、 心累,投入和回报不成正比;

    3、 销售完全凭感觉,不知道为什么成功,也不知道为什么失败;

    4、 非常努力地做着无用功,把无知当成了能力。

    5、 赌博式地销售,完全靠运气;

    6、 第一个月有激情,第二个月迷茫,第三个月就不想干了,第四个月混日子。

    第二部 跟进客户

    如果你的销售团队出现以下的问题,你需要他们参加本次培训:

    1. 功利心强,只会问“要不要”,培养客户没耐心;

    2. 总希望一次谈判定终身,不懂怎么开展多次谈判;

    3. 不知道客户要什么,也不知道怎么给,什么时候给,给多少;

    4. 客户只会相信“证据”,销售人员却用苍白无力的语言;

    5. 根本不管客户不同人追求目标不一样,讨好一个人,得罪其他人;

    6. 除了“自责”和抱怨公司外,根本看不懂客户正在用的“谈判手段”

    7. 介绍产品时,毫无亮点,自卖自夸,只会卖“看得见的部份”,根本不会卖“看不见的部份”

    8. 个人英雄主义,不懂“借力”也不会借力,总希望让所有的客户都喜欢自己

    9. 拍马屁总是拍到马蹄,客户根本不买账;

    10. 总是把天聊死,没聊几句就找不到话说了;

    11. 不会提条件,不敢提条件,不会拒绝,把“懦弱”当成“亲和力”

    12. 总是对客户公司不重要的人抱过多的期望,认为客户任何人观点都能代表客户的态度。

    销售人员只要有以上的情况,就会变得:

    1. 看起来有“狼性”,其实内心只是“狗性”,外表很坚强,内心很脆弱;

    2. 莫名其妙地被拒绝,然后很快就选择放弃;

    3. 进不了门,找不到人,干着急;

    4. 第二次根本约不到客户见面;

    5. 希望越大,失望越大,挫败感!

    6. 消极、抱怨、满脸负面情绪、自负。

    第三部 成交客户

    如果你的销售团队出现以下的问题,你需要他们参加本次培训:

    1、 大客户谈成了小订单;

    2、 把长期订单谈成了短期买卖;

    3、 本来可以独家合作,谈成了多家竞争;

    4、 本来可以“打包卖”,却谈成了“拆分买”

    5、 本来10天搞定的客户,却拖了2个月才拿下;

    6、 本来可以一次搞定一群客户,却只谈下一个客户;

    7、 对希望不大的客户,不知道及时放弃,浪费了大量时间;

    8、 把售后服务做成了成本,没多少利润,还忙前又忙后;

    9、 没有做好多次成交的计划,老死不相往来。

    销售人员只要有以上的情况,就会变得:

    1. 轻易“出卖”公司,一分钱不赚,还好像欠了别人人情;

    2. 为了拿订单而拿订单,根本没有利润;

    3. 除了向公司要条件,还是要条件,把客户的话当成了圣旨,忘了自己是代表谁;

    4. 老员工没有工作激情,变成老油条,推一下动一下;

    5. 客户只认业务员,不认公司。

    第一章、强烈的企图心-一定要成功
    1.
    只有销售业绩,才最稳定,有些人之所以活着,只是因为便宜;
    2.
    只有销售业绩,升职最快;销售业绩是唯一能证明自己的文凭
    3.
    只有销售业绩,最快获得所有人的尊重,让别人刮目相看;
    4.
    只有销售业绩,才能让家人过得更安全;
    5.
    今天不愿意面对挑战,明天会有更大的挑战等待你。

    第二章 相信自己-坚定的毅力
    一、 开拓路上,坚定不动摇
    1.
    寻找精准客户的过程,会消耗你的信心;
    2.
    试错的过程,会让你自我怀疑;
    3.
    竞争对手烟雾弹,一直会扰乱你的心智;
    4.
    家人善意的提醒,也会动摇你的决心;
    5.
    销售,需要反省,而不是怀疑;

    二、 谈判期间,牢不可破
    1.
    要敢卖,客户才会敢买;
    2.
    谈判中,没有真实的世界,只有感知的世界;
    3.
    犹豫时,正是客户怀疑之时;
    4.
    自信地,面对客户18种谈判技巧的折磨。

    三、 遇挫时候,勇往直前
    1.
    对自己有信心,不要抱着试试看的心态;
    2.
    相信自己会成功,你遇到的每一个困难,优秀的人都会经历;
    3.
    相信自己,每一个困难,都会让自己变得更强大。

    第三章 坚持-坚持不懈的信念
    一、 给自己一些时间-坚持学习
    1.
    要想别人看得起,自己首先了不起;
    2.
    不懂客户、产品,不懂竞争,不学习的销售员像泡沐一样脆弱;
    3.
    不要用你认为的方法,解决别人认为的问题;
    4.
    不要用过时的方式,解决今天的问题;
    学习筛选客户、电话预约、商务面谈、如何跟进客户、如何成交、如何服务、如何谈大订单、如何谈长期合同,如何跟对手竞争…。。l

    二、 给客户一些时间-等待商机
    1
    给客户一些时间才能信任你;
    2
    给客户慢慢发现自己问题的时间;
    3
    给客户处理他最最重要问题的时间;
    4
    让客户感动需要一些时间。

    三、 给竞争者一些时间-剩者为王
    1.
    销售靠竞争生存,战争是流血的政治,营销是流血的经济。
    2.
    一定要等待竞争对手业务员先离职;
    3.
    最了解你的人是您的竞争对手

    第四章 团队精神,借助杠杆的力量
    1.
    制约你成功的,一定是你突破不了的瓶颈;
    2.
    借力才不会将自己的力量消耗完;
    3.
    有限的生命,只有团队才能延长生命的长度;
    4.
    从天堂到地狱,只有团队才能给你温暖;
    5.
    两双眼睛,只能看到180度,只有团队,才能帮你看到720度;
    6.
    有些客户天生跟你聊不到一块,你需要借助团队成员的力量。

    第五章 目标-指哪,打哪


    一、高目标,要讲究,不将就
    1.
    人都是被逼出来的;
    2.
    有了目标,行动才有意义;
    3.
    先追求可能性,才有实现的可行性。

    二、细化目标
    1.
    时机目标 -做好行动的计划
    2.
    区域目标 -做好行动的位置
    3.
    客户目标 -做好行动的方向
    4.
    产品目标 -做好行动的工具
    5.
    谈判目标 -做好行动的目标
    6.
    过程目标 -做好行动的节奏


    如果您对此课程感兴趣,请通过以下方式联系我们:
    ◆ 全国统一咨询热线: 400-008-4600;电话|微信13382173255(郑老师)
    ◆ QQ咨询:353266611
    ◆ 需求收集:1.需求原因;2.涉及内容;3.授课对象;4.实施时间;5.参加人数;6.实施天数
    ◆ 官方网站:www.shferroli.com

    培训信息

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    * 计划培训日期: * 计划参加人数:
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